2019年11月7日 HiL住宅セミナーin岐阜が開催されました。もちろん私の役割は営業支援です。
今回もソリューションセールスで歩留りを上げるというテーマでお話ししました。ソリューションセールスに限りませんが、歩留りを上げるということは、経営側にとってもメリットが大きく、また現場の営業担当者にとってもメリットが大きくなります。
ただし、努力と根性、やせ我慢でひたすら駆けずり回って、「しつこい」も限度を超えれば「熱心」に変わるとばかりに、プレゼントとお願い訪問を繰り返した時代は、とうの昔に終わっています。
では、どうすれば歩留りが上がるのかといえば、そのひとつの手法がソリューションセールスです。顧客の好意度を上げ、意欲を高めてクロージングポイントに昇華させるセールス戦略で、私の場合はファイナンシャルプランニングを手段に用います。
詳しくはセミナーまたは営業研修で。